新京報(bào)訊（記者 薛晨）10月19日晚間，新京報(bào)記者從郎酒獲悉，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林在10月18日至19日舉行的小郎酒2020年核心經(jīng)銷商溝通會(huì)上表示，郎酒還需要強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)點(diǎn)支撐，達(dá)到廠商共強(qiáng)，改革的聚焦點(diǎn)將在好商和大商上。

從該會(huì)議的詳細(xì)內(nèi)容來(lái)看，汪俊林將郎酒的改革重心劃分為五方面，并以此部署小郎酒營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向。

在汪俊林的歸納中，有兩方面直接針對(duì)扶持、開發(fā)好商。一是調(diào)整市場(chǎng)商家布局，將市場(chǎng)交給好商、大商。在規(guī)劃中，大商應(yīng)對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)赝悘?qiáng)勢(shì)品牌，搶占市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)前三。廠商應(yīng)共同堅(jiān)守合理穩(wěn)定的市場(chǎng)份額、堅(jiān)守合理的當(dāng)年銷售金額、堅(jiān)守合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。二是優(yōu)選有能力、有資金實(shí)力的長(zhǎng)期合作伙伴。

汪俊林要求所有商家在自己的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品，不以任何形式跨區(qū)域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區(qū)域的產(chǎn)品，郎酒將無(wú)條件回收。在市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的前提下，商家和郎酒共同保護(hù)經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)年限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)年限3年，續(xù)3年以及更長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義。

另外，改革后，商家將重點(diǎn)放在市場(chǎng)以及終端，郎酒做大品牌聲量，長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌建設(shè)，以強(qiáng)大的產(chǎn)能、儲(chǔ)能作為品質(zhì)保障。雙方各司其職。

汪俊林同時(shí)表示，在穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)格的前提下，廠商共同嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃和商家布局規(guī)劃，廠商互信，互相支持。

新京報(bào)記者 薛晨 圖片 郎酒股份官方微信公眾號(hào)截圖

編輯 徐晶晶 校對(duì) 劉軍