藝涵（化名）本是河南省某電視臺的主持人，2017年底開啟兼職主播生涯。如今，她已經(jīng)創(chuàng)立了屬于自己的主播經(jīng)紀(jì)公司。

“公司成立后，我就開始離開主播臺，在幕后做直播培訓(xùn)和經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營管理，我們現(xiàn)在已有五位‘百萬主播’了”。據(jù)藝涵介紹，其公司目前已處于盈利狀態(tài)，不過，只有兩人專職，除了她和法律顧問，余下都是河南當(dāng)?shù)丶媛毜闹鞑ァ?/p>

現(xiàn)在，藝涵每天思考的是如何通過培訓(xùn)，孵化出屬于自己公司的“李佳琦”、“薇婭”?！斑@是我現(xiàn)在的動力”藝涵說道。

轉(zhuǎn)型直播“吸粉”，河南主播速成記

直播為電商等領(lǐng)域帶來一股新力量，這對于一些正在經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型中的人口大省、農(nóng)業(yè)大省尤為需要。

2019年12月6日，一場由薇婭擔(dān)任主播的直播活動顯得有點(diǎn)特別。這是一場河南省商務(wù)廳聯(lián)合省扶貧辦等機(jī)構(gòu)和企業(yè)舉辦的“河南好物推薦專場直播活動”。在這場直播中，據(jù)河南省商務(wù)廳披露，直播間同時在線人數(shù)達(dá)到了1160.7萬人，直播扶貧引導(dǎo)總成交金額為477萬元，包括紅薯粉條、小磨香油、香菇在內(nèi)的河南本地農(nóng)產(chǎn)品被網(wǎng)友在線搶購。

不過，薇婭成為直播帶貨“寵兒”背后，這場盛宴中河南本地的主播們也正在快速成長。陌陌1月8日發(fā)布的《2019主播職業(yè)報告》顯示，帶有地域特色的主播職業(yè)化，正浪潮洶涌。通過對近萬名移動網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)查，《2019主播職業(yè)報告》發(fā)現(xiàn)：33.6% 的95后每天看直播超2小時；近8成用戶會為直播付費(fèi)，24.1%的職業(yè)主播月收入過萬； 11.8%的 95后主播為父母買房。

2018年的夏天，藝涵成為主播購房的一員，她在河南鄭州買了房子，而在這一年的11月底，她開始直播創(chuàng)業(yè)。

“我信賴直播帶動的銷售，你買東西變成了你對這位主播的一個認(rèn)可，把打賞變成了一種消費(fèi)。”藝涵說自己對此深有體會，“現(xiàn)在我在朋友圈發(fā)個信息，很多鐵粉都會支持，直播帶貨只是一種形式?！?/p>

“從經(jīng)營的角度來看，直播已經(jīng)進(jìn)入一個多元化的領(lǐng)域?！彼嚭嬖V記者，對于像河南這類有著文化底蘊(yùn)與農(nóng)產(chǎn)品豐富的省份，直播還有更大的想象空間。

“我們河南有很多旅游景區(qū)，我以前做過旅游的節(jié)目。我發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體對旅游內(nèi)容的開發(fā)、設(shè)計，已經(jīng)沒有那么大的吸引力了。而景點(diǎn)之外，把主播培訓(xùn)好，同時現(xiàn)場對接河南的實體企業(yè)、生態(tài)園、酒莊等，這也是我們的一個方向?！痹谒嚭磥?，河南“直播+好景好物”的模式，潛力有待開發(fā)。

謀求孵化“明星主播”，“每天通知主播不要請假，按時開播”

一場突如其來的疫情，讓2020年中國的這個鼠年春節(jié)變得不太一樣。在“不出門、少聚會”的號召下，似乎又到了互聯(lián)網(wǎng)的高光時刻。

“疫情當(dāng)前，我看到了直播存在的必要性和價值，在大家‘宅’的期間，直播間成為靈魂的碰撞點(diǎn)?！彼嚭畛跎孀阒辈バ袨?，內(nèi)容定位就是情感互動類，“一個人的孤單不如一群人的狂歡”這是她主播時每天口播的開場。幾個月后，她將內(nèi)容調(diào)整為拍賣交友互動類?！爱?dāng)時特別火，麥上不斷人。這次轉(zhuǎn)型比較成功，我一下子就成為平臺上的‘百萬主播’了”。

藝涵告訴記者，目前她一方面通知自己旗下的主播每天盡量不要請假，按時開播，在直播間給宅在家中的受眾們提供精神棲息地；另一面，在她跟主播們內(nèi)部溝通群里，大家也在討論如何做好該做的內(nèi)容，傳遞正能量。

直播具備了即時互動與反饋的特性，較文字、圖片、語音來講，表現(xiàn)效果更好，參與感也更強(qiáng)，因此與當(dāng)下許多年輕人的生活愛好相符合?，F(xiàn)在，藝涵每天思考的是如何通過培訓(xùn)孵化出屬于自己公司的“李佳琦”、“薇婭”。

新京報記者 黃鑫宇 編輯 王進(jìn)雨 校對 付春愔