要真正在海外扎下根，離不開“共生共融”。有嘉賓指出，中國企業(yè)出海已形成共識，需政策、戰(zhàn)略、人才、資金和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多方面支持，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游互動。

當(dāng)前，中國企業(yè)出海已不再是簡單的市場拓展，而是走向全球價值網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)。7月10日，在2025貝殼財經(jīng)年會“中國企業(yè)出海：開放世界，共生共融”閉門沙龍上，全球化智庫（CCG）創(chuàng)始人兼理事長，國務(wù)院原參事王輝耀、易點天下聯(lián)合創(chuàng)始人蘭向輝等嘉賓就中國企業(yè)出海的政策研究、平臺實踐、企業(yè)實操、服務(wù)支持等不同維度分享了洞見。

“中國企業(yè)出海：開放世界，共生共融”閉門沙龍。

出海走向本土化、品牌化，中國企業(yè)出海方式升級

中國企業(yè)出海已從過去的貿(mào)易出口，升級為 “數(shù)字基建+數(shù)字服務(wù)” 的全球化布局，在不斷的動態(tài)變化中，不同區(qū)域?qū)χ袊髽I(yè)的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

全球化智庫創(chuàng)始人兼理事長、國務(wù)院原參事王輝耀表示，中國企業(yè)出海歷經(jīng)多個發(fā)展階段，從“在中國為中國”到“在中國為世界”邁向“在世界為世界”的新階段，通過全球投資創(chuàng)造就業(yè)與稅收，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。他談道，伴隨跨國公司涌入，中國企業(yè)逐步參與世界代工與貿(mào)易，推動中國成為“世界工廠”。近5至10年，受特朗普關(guān)稅戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)影響，中國企業(yè)加速全球布局，將東盟發(fā)展為重要貿(mào)易伙伴，并積極開拓中東、非洲和拉美市場，從“在中國為中國”到“在中國為世界”邁向“在世界為世界”的新階段，通過全球投資創(chuàng)造就業(yè)與稅收，規(guī)避純貿(mào)易風(fēng)險。

全球化智庫創(chuàng)始人兼理事長、國務(wù)院原參事王輝耀。

不過，在PingPong 合伙人、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會副秘書長羅永龍看來，當(dāng)前中國企業(yè)出海方式較以往更加精細(xì)，與過去粗放模式存在明顯區(qū)別，出海表現(xiàn)較好的企業(yè)通常具有以下特征：一是堅持“全球化”就是“本地化”，深耕本地市場發(fā)展，并從粗放型生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)向品牌出海，更注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌；二是企業(yè)更注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以規(guī)避漫長的知識產(chǎn)權(quán)訴訟糾紛。除此之外，中國企業(yè)在歐洲應(yīng)更加重視碳排放等綠色標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。

羅永龍稱，當(dāng)前中國企業(yè)出海的核心市場覆蓋中東、東南亞、非洲和南美等。但在拓展非美市場時，是一個供應(yīng)鏈重構(gòu)的過程，若產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)未同步出海，中國企業(yè)單獨(dú)出海的成本將變得非常高，因此生態(tài)出海成為重點。

易點天下聯(lián)合創(chuàng)始人蘭向輝同樣認(rèn)為，面對出海過程中不確定因素，出海企業(yè)需要抱團(tuán)，不僅需要彼此之間抱團(tuán)，也要與中國本地企業(yè)抱團(tuán)，共同尋找、解決本地用戶的真正需求，“只有這樣，企業(yè)才能長期生存，實現(xiàn)盈利可能，并在當(dāng)?shù)孬@得新的生命力。一家企業(yè)沒有那么多能力、時間和人才做到一條產(chǎn)業(yè)鏈才能做到的事情?！?/p>

易點天下聯(lián)合創(chuàng)始人蘭向輝。

當(dāng)前，中國企業(yè)走向南美、中東等新興市場。對此，蘭向輝表示看好企業(yè)深耕某一區(qū)域市場的做法。“當(dāng)企業(yè)深耕某一個市場，并且能做到產(chǎn)品可以解決當(dāng)?shù)赜脩魧嶋H需求時，它的產(chǎn)品就會生長出濃厚生命力。即使遭遇貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，當(dāng)?shù)赜脩羧栽敢鉃槟愕漠a(chǎn)品買單?！?/p>

北京數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)出海創(chuàng)新服務(wù)基地副總經(jīng)理李昱龍認(rèn)為變化主要集中體現(xiàn)在四方面：第一方面是現(xiàn)在的企業(yè)出海已經(jīng)由產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瞥龊?，利用自身的技術(shù)積累與當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況相結(jié)合；第二方面則是如今的企業(yè)出海已經(jīng)由過去的發(fā)達(dá)國家逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)化；第三方面體現(xiàn)在出海主體的變化，此前出海企業(yè)多以行業(yè)龍頭企業(yè)為主，現(xiàn)在也涌現(xiàn)出了很多中小企業(yè)，這都是未來出海基地重點服務(wù)的對象；最后則體現(xiàn)在如今的企業(yè)出海更多體現(xiàn)在了解數(shù)字基建互聯(lián)互通的重要性，當(dāng)企業(yè)計劃出海時，我們也會推薦數(shù)字基建類嚴(yán)選服務(wù)商，為出海企業(yè)提供服務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等數(shù)字架構(gòu)提前部署，這也是數(shù)字時代基建先行的特點。

共生共融、生態(tài)出海，中國企業(yè)的破局之路

多位嘉賓認(rèn)為，盡管中國企業(yè)出海面臨不少挑戰(zhàn)，但仍然藏著 “破局點”，要真正在海外扎下根，離不開“共生共融”。有嘉賓指出，中國企業(yè)出海已形成共識，需政策、戰(zhàn)略、人才、資金和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多方面支持，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游互動。

王輝耀表示，未來出海的新趨勢一是加強(qiáng)與在華外資企業(yè)合作，聯(lián)合開拓其他國家市場；二是推動服務(wù)業(yè)走出去，改變貨物貿(mào)易占比過高的現(xiàn)狀；三是深化制造業(yè)出海，實現(xiàn)全球制造與全球經(jīng)濟(jì)的共榮共生。

他強(qiáng)調(diào)，中國企業(yè)出海已形成共識，需政策、戰(zhàn)略、人才、資金和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多方面支持，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游互動。同時，應(yīng)避免地緣政治和安全風(fēng)險，加大全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，改善國際關(guān)系，為全球提供解決方案，助力中國企業(yè)在各國發(fā)展更廣闊的共贏空間。

羅永龍則認(rèn)為，推動中國企業(yè)生態(tài)出海，需要政府、行業(yè)協(xié)會、自律組織等協(xié)調(diào)，帶動上下游服務(wù)商形成一攬子出海計劃，解決供應(yīng)鏈配套問題。同時，企業(yè)強(qiáng)化合規(guī)能力，認(rèn)真研究目標(biāo)國貿(mào)易規(guī)則和條款，從被動應(yīng)對轉(zhuǎn)為主動適應(yīng)常態(tài)化貿(mào)易環(huán)境。羅永龍還提到，在政府層面，建議深化RCEP的經(jīng)濟(jì)合作，積極申請加入CPTPP，對沖美國關(guān)稅政策帶來的壓力。建議積極提升在全球貿(mào)易規(guī)則制定中的話語權(quán)。同時，通過政策支持或者補(bǔ)貼等資金支持出海企業(yè)，共同應(yīng)對關(guān)稅挑戰(zhàn)。

PingPong 合伙人、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會副秘書長羅永龍。

“從表面來看，出海是指企業(yè)走出國門，但實際上，是許多企業(yè)員工攜家?guī)Э谠诋?dāng)?shù)?，深耕本地市場。“這樣的企業(yè)可以稱為本土化企業(yè)。當(dāng)?shù)卣诳吹侥憔邆湎鄳?yīng)合規(guī)，能提供對應(yīng)稅收、人員就業(yè)的前提下，也愿意給予支持。”蘭向輝如是說。

據(jù)蘭向輝觀察，在全球化過程中，中國企業(yè)越來越愿意傾聽本地需求，并以當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)據(jù)反饋作為科學(xué)決策的依據(jù)。并且，除傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，電商、游戲等互聯(lián)網(wǎng)公司外，茶飲、餐飲等線下各行業(yè)都尋找海外機(jī)會，“現(xiàn)在變成了全民出?！?。而在出海過程中，中國企業(yè)積累的產(chǎn)品、運(yùn)營、資本等一系列經(jīng)驗，跟國外同行競爭時具有明顯優(yōu)勢?！斑@波中國出海勢不可擋。”

“我們希望可以為出海企業(yè)提供更好的服務(wù)、降低交易成本、提供平臺資源，同時與相關(guān)部門機(jī)構(gòu)配合制定更優(yōu)質(zhì)的政策?！崩铌琵埍硎尽?jù)李昱龍介紹，目前出海基地正在通過構(gòu)建“八大核心服務(wù)”體系，打造“政策創(chuàng)新、生態(tài)服務(wù)、海外訂單、合規(guī)監(jiān)管”四大高地和外向型產(chǎn)業(yè)集群助力企業(yè)出海。“八大核心服務(wù)”包括空間載體、商機(jī)資訊、雙向政策、生態(tài)嚴(yán)選、海外推廣、合規(guī)保障、品牌賦能、國際人才幾個方面，做好政府和市場之間的橋梁，打造了一站式出海服務(wù)生態(tài)圈。