據(jù)央視新聞消息，記者從貴州省相關(guān)部門獲悉，10月25日上午，茅臺(tái)集團(tuán)召開大會(huì)宣布人事調(diào)整：陳華同志任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記，張德芹同志不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記。
據(jù)悉，這是貴州茅臺(tái)自2018年5月以來，7年多時(shí)間里的第5次掌門人變動(dòng)。在張德芹任職茅臺(tái)的一年半時(shí)間里，貴州茅臺(tái)推出了公斤茅臺(tái)等新品，推進(jìn)了渠道變革、數(shù)字化營(yíng)銷等多項(xiàng)舉措，也讓茅臺(tái)始終成為行業(yè)熱詞。
在白酒深度轉(zhuǎn)折期，對(duì)于茅臺(tái)繼任者而言，依然面臨行業(yè)增速放緩、庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的大背景；對(duì)于茅臺(tái)而言，也面臨核心大單品飛天茅臺(tái)批價(jià)下滑的挑戰(zhàn)，如何穩(wěn)價(jià)、尋找新客群、滿足新消費(fèi)趨勢(shì)，都是擺在新領(lǐng)導(dǎo)班子的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
張德芹任期內(nèi)進(jìn)行多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)舉措
梳理貴州茅臺(tái)公眾號(hào)信息，在離任消息傳出的5天前（10月20日），張德芹率隊(duì)調(diào)研制酒車間，深入了解茅臺(tái)酒下沙輪次的生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)工藝執(zhí)行情況，并對(duì)下一步工作進(jìn)行了安排部署。這距離其任職茅臺(tái)董事長(zhǎng)已有一年半時(shí)間。在履職之初，他也是先率隊(duì)到制酒車間和勾貯車間調(diào)研，了解茅臺(tái)酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。
對(duì)于“土生土長(zhǎng)”的老茅臺(tái)人而言，70后的張德芹對(duì)酒行業(yè)相當(dāng)熟悉。根據(jù)招商證券研報(bào)顯示，張德芹1995年畢業(yè)后便進(jìn)入貴州茅臺(tái)從事生產(chǎn)管理工作，隨后在茅臺(tái)和習(xí)酒體系內(nèi)歷經(jīng)多個(gè)重要崗位。其中在2022年7月重返習(xí)酒公司，擔(dān)任黨委書記、 董事長(zhǎng)。這一期間，他經(jīng)歷了習(xí)酒脫離茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“單飛”的重大時(shí)刻。其重新掌舵習(xí)酒后，2022年習(xí)酒實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元。
2024年4月，張德芹重回茅臺(tái)。彼時(shí)白酒行業(yè)處于調(diào)整轉(zhuǎn)折期，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，則面臨業(yè)績(jī)能否持續(xù)高速增長(zhǎng)、飛天茅臺(tái)批價(jià)如何“穩(wěn)價(jià)”等，也是彼時(shí)被熱議的話題。
在業(yè)內(nèi)人士看來，其回歸恰是貴州茅臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，也被視為茅臺(tái)本土干部重新獲得提拔重用的信號(hào)。憑借多年在茅臺(tái)的工作經(jīng)歷，張德芹對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展歷史和發(fā)展邏輯了如指掌，無論是對(duì)穩(wěn)定投資人和茅臺(tái)上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的信心，還是對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)茅臺(tái)酒價(jià)，都有一定作用。
張德芹執(zhí)掌茅臺(tái)后，也發(fā)布多項(xiàng)關(guān)于穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的舉措，其中包括去年6月茅臺(tái)實(shí)施的一系列控貨保價(jià)措施：停止12瓶裝“大箱”茅臺(tái)酒的投放、取消“大箱”拆箱后單瓶售賣的方式，同時(shí)暫停精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的投放。
白酒行業(yè)向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型迭代進(jìn)階，茅臺(tái)直營(yíng)渠道營(yíng)收目前已接近傳統(tǒng)渠道，平衡好渠道也是重中之重，穩(wěn)字當(dāng)頭，成為其掌舵茅臺(tái)時(shí)期的關(guān)鍵舉措。
在張德芹執(zhí)掌貴州茅臺(tái)期間，公司多次對(duì)i茅臺(tái)進(jìn)行調(diào)整，其中便包括重視線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展。比如，2024年5月，i茅臺(tái)平臺(tái)上的百億大單品茅臺(tái)1935，從預(yù)約申購(gòu)調(diào)整為可隨時(shí)下單的“云購(gòu)”模式，也就是說從以往的申購(gòu)中簽才能購(gòu)買，變?yōu)橹苯酉聠钨?gòu)買。今年9月底，“i茅臺(tái)”App上線“即時(shí)配送”服務(wù)，而在此之前，i茅臺(tái)的配送方式為門店自提、快遞配送兩種方式，將白酒渠道變革推上熱點(diǎn)。有分析認(rèn)為，這種方式有助于提高線下經(jīng)銷商單量，保證整個(gè)渠道體系的穩(wěn)定。
新品方面，今年以來，貴州茅臺(tái)推出公斤裝飛天茅臺(tái)，單瓶售價(jià)7000元的五星商標(biāo)紀(jì)念酒，更多容量規(guī)格的茅臺(tái)1935，新增500ml飛天茅臺(tái)四瓶裝/箱的新規(guī)格等。值得注意的是，許多首發(fā)的新品都放在了i茅臺(tái)和自營(yíng)電商，這也被認(rèn)為有助于茅臺(tái)掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，防止經(jīng)銷商渠道的價(jià)格炒作，也是為了穩(wěn)定價(jià)格體系。
此外，張德芹任期內(nèi)提出“三個(gè)轉(zhuǎn)型”也備受關(guān)注，包括客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，被認(rèn)為是行業(yè)轉(zhuǎn)折期下的新嘗試和探索。
加速數(shù)字轉(zhuǎn)型方面，今年10月20日起，i茅臺(tái)平臺(tái)推出整箱貴州茅臺(tái)酒（乙巳蛇年）“日期自選”數(shù)字化增值服務(wù)，消費(fèi)者能夠自主選擇更具收藏價(jià)值的整箱貴州茅臺(tái)酒（乙巳蛇年）。這也被認(rèn)為是營(yíng)銷模式上的一次創(chuàng)新嘗試，滿足個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。
穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是繼任者新挑戰(zhàn)
從業(yè)績(jī)看，2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1741.44億元，同比增長(zhǎng)15.66%；歸母凈利潤(rùn)862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量924.64億元。
2025年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入910.94億元，同比增長(zhǎng)9.16%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)454.03億元，同比增長(zhǎng)8.89%。直營(yíng)渠道方面，2025年上半年，茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收400.1億元，與去年同期的337.28億元相比，增長(zhǎng)18.6%。其中，今年上半年i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入107.6億元。
在白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折周期，多家頭部酒企均下調(diào)增速，且不少上市酒企出現(xiàn)業(yè)績(jī)同比大幅下滑的背景下，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)依舊保持上漲，顯示出其發(fā)展韌性。但與此同時(shí)，這也反映出，即便作為頭部的貴州茅臺(tái)，同樣面臨著行業(yè)增速放緩帶來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
更令茅臺(tái)棘手的是，飛天茅臺(tái)（500毫升、53度）批價(jià)持續(xù)下跌，擊破2000元大關(guān)后，目前無論是原箱還是散裝均已跌至不足1800元/瓶（2025年產(chǎn)），2024年產(chǎn)的飛天茅臺(tái)原箱裝維持在1820元/瓶，相比于2024年6月的2450元/瓶，下跌600多元。
除了飛天茅臺(tái)，另一款貴州茅臺(tái)旗下的戰(zhàn)略性大單品茅臺(tái)1935也從千元價(jià)格帶變成次高端價(jià)格帶產(chǎn)品，該款產(chǎn)品于2022年推出，2023年銷售額實(shí)現(xiàn)100億元，如今批價(jià)跌破700元。
10月18日，茅臺(tái)集團(tuán)召開2026年度生產(chǎn)·質(zhì)量大會(huì)，張德芹在2026年度第一次會(huì)議上指出“樹牢危機(jī)意識(shí)”，提到當(dāng)前白酒行業(yè)再次面臨“時(shí)代性”跨越，進(jìn)入“消費(fèi)者為王”的時(shí)代，消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)方式都在發(fā)生變化，必須時(shí)刻樹牢“危機(jī)意識(shí)”，始終心懷對(duì)時(shí)代的敬畏和對(duì)市場(chǎng)的尊重，主動(dòng)破局才能贏得先機(jī)。同時(shí)也提到將在產(chǎn)品創(chuàng)新，擁抱個(gè)性化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)從“商品主導(dǎo)”向“消費(fèi)者定義”的深層轉(zhuǎn)變。
對(duì)于茅臺(tái)的繼任者陳華而言，當(dāng)下接棒執(zhí)掌茅臺(tái)，面臨的壓力不小。
公開簡(jiǎn)歷顯示，陳華系1972年生，貴州盤州人，有著多年的能源系統(tǒng)工作經(jīng)歷，在任職茅臺(tái)之前，擔(dān)任貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng)，機(jī)關(guān)黨委書記。10月25日，貴州省能源局網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)列表中，仍可見其簡(jiǎn)介。
在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)帥位更迭，不僅是企業(yè)的人事變動(dòng)，更是觀察貴州白酒產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而對(duì)于如何帶領(lǐng)茅臺(tái)順利穿越行業(yè)新周期也面臨更多期待。
新京報(bào)記者 秦勝南
編輯 唐崢
校對(duì) 盧茜
