在2024年競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下，科沃斯交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。近日，科沃斯發(fā)布2024年財(cái)報(bào)顯示，公司總收入達(dá)165.42億元，同比增長(zhǎng)6.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.06億元，同比增長(zhǎng)31.70%。
與此同時(shí)，科沃斯披露的一季報(bào)顯示，公司2025年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.58億元，同比增加11.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.75億元，同比增加59.43%，環(huán)比翻倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)增速進(jìn)一步加快。
業(yè)績(jī)雙增背后有著多個(gè)深層次原因，一方面是科沃斯優(yōu)化供應(yīng)鏈、控制成本，提升經(jīng)營(yíng)效率；與此同時(shí)，公司深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，加大研發(fā)投入，產(chǎn)品力不斷加強(qiáng)；此外，公司著眼全球市場(chǎng)，加緊拓展海外市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)度進(jìn)一步提高。
國(guó)聯(lián)證券分析師管泉森認(rèn)為，2024年以來(lái)科沃斯加快產(chǎn)品布局，提升新品占比，積極拓展海外，改善營(yíng)銷(xiāo)效率，參考公司發(fā)展歷史，看好清潔電器龍頭再起，在收入穩(wěn)中求進(jìn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)彈性逐步釋放。
提質(zhì)增效降本：建立高效成本管理體系
2024年中國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模突破400億元，成為第六大家電品類(lèi)。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)清潔電器行業(yè)銷(xiāo)售額423億元，同比增長(zhǎng)24.4%，零售量3035萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.8%。
服務(wù)機(jī)器人和智能生活電器龍頭科沃斯業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙增，2024年科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)售收入80.82億元，占全部收入的48.86%；添可品牌高端智能生活電器銷(xiāo)售收入80.61億元，同比增長(zhǎng)10.87%，對(duì)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)進(jìn)一步加大，占全部收入的48.73%。
在收入保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，科沃斯在利潤(rùn)端有著更為優(yōu)異的增速表現(xiàn)，在這背后是其持續(xù)優(yōu)化組織運(yùn)作，建立高效成本管理體系，充分整合科沃斯和添可兩大品牌的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)集中采購(gòu)，增強(qiáng)與供應(yīng)商的議價(jià)能力，進(jìn)一步提升成本競(jìng)爭(zhēng)力?？莆炙关?cái)報(bào)顯示，2024年公司運(yùn)營(yíng)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用得以控制，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比減少3.53%。
科沃斯介紹，公司大力推動(dòng)落實(shí)多項(xiàng)降本舉措，從研發(fā)、采購(gòu)和制造全鏈條入手，全面深化成本控制實(shí)踐，優(yōu)化改善公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，提升整體毛利率水平和抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加劇、客戶(hù)需求多元化及成本壓力攀升，企業(yè)必須通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升與效率突破。這不僅助力企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中突圍，更為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“公司作為清潔電器雙龍頭，2024年通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、降本增效和全球化拓展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。2025年公司將推出更多新產(chǎn)品?！蔽髂献C券分析師龔夢(mèng)泓提到。
加大研發(fā)創(chuàng)新：產(chǎn)品直擊用戶(hù)痛點(diǎn)
過(guò)去的一年，清潔電器新品層出不窮，從產(chǎn)品的創(chuàng)新層面來(lái)看，主要聚焦在清潔智能化、使用場(chǎng)景化、功能完備化。從行業(yè)格局來(lái)看，掃地機(jī)器人行業(yè)壁壘較高，品牌高度集中；洗地機(jī)洗牌加劇，國(guó)補(bǔ)刺激下，進(jìn)一步加速長(zhǎng)尾小品牌出清，品牌數(shù)量逐步減少。
在此情況下，行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)盡顯。2024年科沃斯推出包括T30、T50和 X8系列等在內(nèi)的多款暢銷(xiāo)掃地機(jī)器人產(chǎn)品，取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。其中，X8系列洗地機(jī)器人，憑借行業(yè)首創(chuàng)的滾筒恒壓活洗功能，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新。
同時(shí)，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)底、床底等低矮空間的清潔需求，添可推出了能夠180°真躺平的芙萬(wàn)Stretch智能洗地機(jī)；針對(duì)日本小戶(hù)型家庭對(duì)輕量化產(chǎn)品的需求，添可推出了更輕巧的FLOOR ONE S7 Combo智能洗地機(jī)。添可不斷突破，還四度主導(dǎo)洗地機(jī)行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
此外，添可也在拓展新場(chǎng)景新需求，飲萬(wàn)水紀(jì)元作為業(yè)內(nèi)首款直出氣泡水的廚下凈熱冷一體機(jī)，為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了在家“氣泡水自由”；食萬(wàn)系列智能料理機(jī)顏值、烹飪實(shí)力雙雙在線。
科沃斯和添可品牌核心產(chǎn)品線的創(chuàng)新技術(shù)（滾筒活水洗地、颶風(fēng)吸塵、純蒸汽、0纏毛科技等）在國(guó)補(bǔ)催化下走入更多尋常百姓家，加速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
過(guò)硬的產(chǎn)品力疊加以舊換新的推動(dòng)，公司2024年科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品全球出貨達(dá)295萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.9%；添可品牌洗地機(jī)全球出貨達(dá)414萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.3%。
其中，科沃斯2024年四季度出貨量增速進(jìn)一步加快，今年一季度繼續(xù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。這其中除了國(guó)補(bǔ)助力，更是公司產(chǎn)品力加速釋放。也使添可出貨不僅連續(xù)五年洗地機(jī)銷(xiāo)量全國(guó)第一，更在2024年登頂全球銷(xiāo)量第一。
科沃斯中高價(jià)格市場(chǎng)份額顯著提升，產(chǎn)品獲得認(rèn)可的背后，是公司不斷技術(shù)創(chuàng)新?？莆炙关?cái)報(bào)顯示，2024年公司研發(fā)支出達(dá)8.85億元，同比增長(zhǎng)7.30%，研發(fā)費(fèi)用增幅遠(yuǎn)超其他費(fèi)用。
科沃斯注重研發(fā)效率與成果轉(zhuǎn)換，持續(xù)通過(guò)高效的研發(fā)管理體系和完善的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，為公司可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。截至報(bào)告期末，公司合計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利2415項(xiàng)，公司在申專(zhuān)利共計(jì)1470項(xiàng), 公司新增專(zhuān)利申請(qǐng)共計(jì)410項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利157項(xiàng)。
科沃斯尤其重視前沿技術(shù)領(lǐng)域的布局，在機(jī)器人技術(shù)的三維空間理解、交互能力、AI 算力、多模態(tài)大模型和具身智能等方面，已提交專(zhuān)利申請(qǐng)152 項(xiàng)，其中有100項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利。由科沃斯研發(fā)的“科沃斯機(jī)器人大模型算法”，于去年成功通過(guò)國(guó)家網(wǎng)信辦深度合成服務(wù)算法備案。添可食萬(wàn)天工則攜手盤(pán)古、豆包等行業(yè)領(lǐng)先大模型，共創(chuàng)“食萬(wàn)美味 GPT”，能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音交互實(shí)時(shí)生成AI菜譜，用戶(hù)可通過(guò)語(yǔ)音對(duì)話調(diào)整口味偏好、食材用量等細(xì)節(jié)，逐步達(dá)到理想口味。
研發(fā)成果高效轉(zhuǎn)化，科沃斯產(chǎn)品溢價(jià)能力持續(xù)改善，產(chǎn)品毛利率得以提升，2024年公司毛利率46.52 %，同比增加1.94個(gè)百分點(diǎn)。
科沃斯表示，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入支出，專(zhuān)利數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在機(jī)器人、多模態(tài)大模型、具身智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域前瞻布局。通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資基金、戰(zhàn)投方式投資布局潛力品類(lèi)和前沿技術(shù)領(lǐng)域。
“科沃斯發(fā)力研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)前公司科沃斯、添可兩大自主品牌收入快速成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加均衡多元。”管泉森提到。
拓展海外市場(chǎng)：歐洲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯
清潔電器出海正當(dāng)時(shí)。中怡康海外市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球清潔電器市場(chǎng)零售額規(guī)模達(dá)到200億美元，同比增長(zhǎng)8%，大多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇。東歐、拉丁美洲、中東和非洲零售額同比增速均接近20%。眾多的發(fā)展中市場(chǎng)為中國(guó)自主品牌出海提供了潛在增長(zhǎng)空間。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量2060.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.2%；全年銷(xiāo)售額達(dá)93.1億美元，同比增長(zhǎng)19.7%；出貨量方面中國(guó)廠商前五占四席，其中科沃斯名列前茅。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)31.1%。添可在內(nèi)的前三品牌占據(jù)洗地機(jī)市場(chǎng) 65.0%的零售額份額。
歐洲市場(chǎng)作為科沃斯海外業(yè)務(wù)的重要組成部分，為公司貢獻(xiàn)了主要的海外營(yíng)收增長(zhǎng)?？莆炙购吞砜善放圃跉W洲市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入較上年分別顯著增長(zhǎng)51.6%和64.0%。
歐洲作為重要的中高端市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)要求更高，科沃斯在歐洲市場(chǎng)細(xì)化區(qū)域管理， 加速推進(jìn)線下渠道滲透和布局。在法國(guó)和意大利等關(guān)鍵市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)大幅提升門(mén)店覆蓋率及成功突破本地線下核心渠道實(shí)現(xiàn)較高的增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率。
2024年“黑五”，添可電商全平臺(tái)GMV超過(guò)5.4億元，總成交量突破23萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，添可再次突破自我，GMV實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)，領(lǐng)漲洗地機(jī)國(guó)際大盤(pán)，添可洗地機(jī)在美、法、德、加、意等9大國(guó)家站點(diǎn)中繼續(xù)穩(wěn)居市占第一。
此外，科沃斯積極推動(dòng)多品類(lèi)發(fā)展，打造新的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。2024年，公司擦窗機(jī)器人、割草機(jī)器人海外收入展現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
2024年科沃斯和添可品牌實(shí)現(xiàn)海外收入共計(jì)68.08億元，同比增長(zhǎng)12.6%，占公司品牌業(yè)務(wù)收入的 42.2%。目前，添可已進(jìn)入了歐洲20多個(gè)國(guó)家超過(guò)50個(gè)重要的零售渠道。
公司表示，積極開(kāi)拓亞太、俄羅斯、中東等新市場(chǎng)領(lǐng)域，為未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)深化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“科沃斯內(nèi)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比、高端產(chǎn)品布局齊全，2024年初銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不乏巧思；同時(shí)外銷(xiāo)正分區(qū)域發(fā)力，割草機(jī)器人新業(yè)務(wù)正結(jié)出碩果。添可內(nèi)銷(xiāo)盈利能力壓力有望逐步減輕，且洗地機(jī)外銷(xiāo)正成為新的營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)源，潛力不容小覷。 ”管泉森認(rèn)為。
文/劉暢
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 柳寶慶
