包裝水品牌“5100”母公司西藏水資源有限公司（簡稱“西藏水資源”）將再次更名，擬更改為“5100藏冰川有限公司”，這也是其產(chǎn)品名稱“5100”再次回歸公司名稱。
此前，西藏水資源已連續(xù)3年虧損，合計虧損額度超10億元。2024年以來，各大包裝水品牌開始“你方唱罷我登場”的激烈交鋒，不過5100因其冰川水的特殊性，依舊在行業(yè)內(nèi)有一席之地。但在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，西藏水資源想要扭虧，依舊不輕松。
更名更突出水業(yè)務(wù)
西藏水資源近日發(fā)布公告，董事會建議將公司英文名稱由“Tibet Water Resources Ltd.”更改為“5100 Xizang Glacier Company Limited”，并將公司雙重外文中文名稱由“西藏水資源有限公司”更改為“5100藏冰川有限公司”。
對于本次更名原因，西藏水資源表示，可為公司向市場及公眾提供更好及穩(wěn)健的企業(yè)形象及身份，有利于公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展。
這并非西藏水資源首次在公司名稱上做文章。2015年，該公司就進(jìn)行過更名，去掉的正是“5100”。當(dāng)時西藏水資源表示，相較于原先的“西藏5100水資源有限公司”，新中文名稱“西藏水資源有限公司”更能反映公司產(chǎn)品系列的擴(kuò)張。公司產(chǎn)品已更趨多元化，除去旗艦產(chǎn)品西藏5100冰川礦泉水之外，青稞啤酒和卓瑪泉天然飲用水系列已逐漸發(fā)展為具有相當(dāng)知名度和影響力的品牌，新產(chǎn)品格桑泉也將面世。
而此次再度將“5100”放進(jìn)公司名稱，背后是西藏水資源急需水業(yè)務(wù)的成長。2024年財報顯示，西藏水資源啤酒業(yè)務(wù)分部收入為1.37億元，占總收入的60.82%，毛利潤為4499.6萬元，毛利率為32.76%。然而，啤酒業(yè)務(wù)銷量同比下降35.4%，收入同比下降38.5%，受到西藏市場競爭激烈及西藏以外市場拓展緩慢的影響。水業(yè)務(wù)收入為8752.2萬元，占總收入的38.76%，毛利潤為1522.7萬元，毛利率為17.40%。盡管水業(yè)務(wù)總體銷量同比增長6.8%，收入同比增長1%，但在某些渠道如電影院線及中國香港市場的銷量有所下降。
在營銷專家路勝貞看來，西藏水資源再次改名，從品牌角度講，有利于同5100冰川礦泉水產(chǎn)品名稱統(tǒng)一傳播口徑，提升品牌傳播效率。另一方面，西藏水資源是一家國有混改企業(yè)，品牌調(diào)性分散，不利于突出產(chǎn)品差異性和傳播品牌壁壘。更改名稱是基于西藏水資源在發(fā)展速度和市場占有率嚴(yán)重滯后于競爭品牌，需要重建業(yè)績基礎(chǔ)，構(gòu)建長效品牌營銷機(jī)制，聚焦產(chǎn)品壁壘走出高原，走向全國市場的需要。
3年虧損超10億
西藏水資源成立于2005年10月，2011年在港股上市，核心產(chǎn)品為5100冰川礦泉水。2012年起，公司通過多次股權(quán)收購，逐步拓展業(yè)務(wù)范圍，先后收購西藏天地綠色飲品發(fā)展有限公司（主營西藏青稞啤酒）65%股權(quán)，以及西藏高原天然水有限公司（主營卓瑪泉天然飲用水）約33%股權(quán)。
成立1年，西藏水資源就獲得中國鐵路總公司的訂單，5100礦泉水產(chǎn)品被消費者熟知也是其與高鐵的合作。2007年至2015年，中鐵快運是西藏水資源的重要客戶，根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2010年至2013年，中鐵快運為該公司貢獻(xiàn)的銷售額占其收入比重分別為80.5%、62%、47%、41%。不過2013年年底，雙方合同到期并未續(xù)簽。直至2014年6月，該公司發(fā)布消息稱，與中鐵快運簽訂新采購合同，未來一年（2014年7月至2015年7月）內(nèi)，中鐵快運將向西藏水資源購買5萬噸瓶裝礦泉水。
受未同中鐵快運簽署采購協(xié)議的半年“空窗期”影響，2014年，西藏水資源業(yè)績下滑，總銷售額為7.73億元，同比下降2%；凈利潤為3.43億元，同比下滑22.16%；5100礦泉水業(yè)務(wù)的銷量、銷售額相比2013年分別下降22%、32%。
西藏水資源顯然看到依賴中鐵快運的弊端，并著手尋找新的合作伙伴，目光瞄準(zhǔn)了加油站渠道。2014年8月，中國石化銷售有限公司、易捷公司與西藏水資源子公司西藏高原天然水有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布共同打造“易捷·卓瑪泉”，并在中石化的銷售渠道（以其旗下2.3萬家易捷便利店為主）上線這款產(chǎn)品。同年10月，中石化正式收購西藏高原天然水有限公司40%股權(quán)，成為該公司第一大股東。
另一方面，2021年3月，西藏水資源發(fā)布公告稱，公司間接全資附屬公司西藏冰川礦泉水有限公司以4.65億元的價格，收購由西藏福地天然飲品有限責(zé)任公司持有的山南雅拉香布公司31%股權(quán)。繼中石油2019年7月成為山南雅拉香布公司股東后，該公司生產(chǎn)的“格桑泉”天然飲用水在超過2萬家中石油加油站的“昆侖好客”便利店銷售。西藏水資源表示，收購?fù)瓿珊?，其將同時在與中石化合資的高原天然水，及與中石油合資的山南雅拉香布公司擁有重大股權(quán)。
從過往業(yè)績來看，西藏水資源的營收規(guī)模在2017年來到頂點（9.32億元），隨后一路下滑，2024年營收僅有2.26億元。從凈利潤來看，西藏水資源過去3年持續(xù)虧損：2022年虧損1.02億元，2023年虧損3.53億元，2024年虧損5.74億元，3年虧損合計超過10億元。
路勝貞表示，5100礦泉水在水市場競爭中，近年來處于下風(fēng)，源于三個要素：一是產(chǎn)銷地物理距離偏長，與瓶裝水競爭企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗，就地建廠，低成本覆蓋直徑500公里市場，依靠高利潤、低分銷成本獲取利潤的市場策略不同，5100礦泉水動輒數(shù)千公里的運輸成本，導(dǎo)致其失去利潤優(yōu)勢和經(jīng)銷利潤操作空間；二是5100礦泉水依賴的專供、特通高端市場，近年來因為團(tuán)體消費和特殊渠道消費萎縮明顯，抵消了其早期建立的特通渠道優(yōu)勢；三是西藏水資源雖然登陸資本市場，但是缺少市場資本對其渠道布局和品牌輸出建立有效的推動機(jī)制，導(dǎo)致其地理資源優(yōu)勢和產(chǎn)品壁壘沒有在消費能力更高的中東部市場得到普及，形成現(xiàn)象級市場需求，因此也無法支撐其獨特的冰川特色品牌投入與產(chǎn)出的良性循環(huán)。
在2024年財報中，西藏水資源坦承，公司計劃深耕西藏市場，布局全國市場，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與成本控制、優(yōu)化渠道布局以及履行企業(yè)社會責(zé)任來提升市場競爭力。然而，鑒于當(dāng)前的財務(wù)狀況，特別是現(xiàn)金流和盈利能力的壓力，公司未來的經(jīng)營和發(fā)展仍面臨較大挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品價格缺乏競爭力
近年來，礦泉水產(chǎn)品不斷深入消費者日常生活。2004年，以水源地標(biāo)識數(shù)字命名的5100西藏冰川礦泉水出現(xiàn)在大眾視野，高鐵上免費分發(fā)使其被消費者熟知。2007年，加多寶在海拔6000米的昆侖雪山上找到水源地，“加油站?？汀崩錾降V泉水的影響大增?！八匈F族”百歲山則在2011年席卷廣告圈。
同時，礦泉水越來越受各品牌重視。2021年4月，農(nóng)夫山泉宣布推出天然礦泉水品牌“長白雪”，劍指3元價格帶。2023年3月，今麥郎推出礦泉水品牌“今礦”。同年，康師傅推出瓶裝水新品“喝礦泉”，電商平臺售價將其定位在2元價格帶。此前在包裝水市場，礦泉水公認(rèn)的價格帶在3元以上。礦泉水價格下探也在持續(xù)，2024年底，農(nóng)夫山泉推出一款長白山天然礦泉水，凈含量380毫升，水源全部來自長白山，單瓶售價約1.2元。
在一眾礦泉水產(chǎn)品中，西藏水資源旗下產(chǎn)品價格并不具備競爭力。某電商平臺5100旗艦店顯示，一款“5100西藏冰川礦泉水”330ml×24瓶的價格為98元，單瓶折合4.08元。另一款“5100西藏冰川礦泉水鉆石款”產(chǎn)品，500ml×24瓶的售價為179.1元，單瓶售價7.46元。即便是西藏水資源旗下的中端產(chǎn)品格桑泉，330ml×24瓶售價也達(dá)到76.1元，單瓶售價為3.17元。
從發(fā)展趨勢來看，礦泉水市場依舊有空間。2022年7月，根據(jù)京東超市過去12個月（2021年7月到2022年6月）的銷售數(shù)據(jù)及用戶問卷調(diào)查，過去12個月，飲用天然水的銷量份額高于礦泉水15個百分點；但在銷售額增速上，礦泉水超過飲用天然水8個百分點。2025年5月，礦泉水企業(yè)泉陽泉在業(yè)績說明會上回復(fù)投資者提問時表示，天然礦泉水是飲用水消費升級的趨勢所在，在整個包裝飲用水市場中的份額，還有很大增長空間，行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)保持增長。
市場咨詢機(jī)構(gòu)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國包裝飲用水產(chǎn)品市場零售額同比增長2.5%。其中飲用純凈水占包裝水市場56.1%，預(yù)計2024年至2028年的復(fù)合增長率為8.2%。2024年，天然礦泉水市場規(guī)模突破213億元，同比增長達(dá)17%，顯著高于行業(yè)整體水平。
路勝貞也認(rèn)為，隨著工業(yè)化污染帶來的水環(huán)境壓力日益增高，無論中老年消費者還是年輕消費者，對放心水、安全水、健康水的需求只會增加，不會減少。礦泉水市場的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘充分。無論多少水品牌加入礦泉水競爭，地理標(biāo)志明顯的礦泉水產(chǎn)品永遠(yuǎn)是稀缺產(chǎn)品，“我個人看好礦泉水市場，一些特色明顯的產(chǎn)品會有巨大的發(fā)展空間。”
新京報記者 王子揚
編輯 李嚴(yán)
校對 劉軍
