周大福部分產(chǎn)品已出現(xiàn)“下架”或“售罄”狀態(tài)。截圖

10月以來(lái)，金價(jià)一路攀升，黃金市場(chǎng)持續(xù)亢奮，周大福、周生生、潮宏基等品牌“一口價(jià)”黃金飾品相繼確認(rèn)提價(jià)。

針對(duì)網(wǎng)傳“10月20日漲價(jià)”一事，周大福方面向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)稱，將在10月底上調(diào)定價(jià)黃金產(chǎn)品，大多數(shù)款式預(yù)計(jì)上漲12%-18%。

今年以來(lái)，“一口價(jià)”產(chǎn)品因調(diào)價(jià)滯后，一度相較“克重+工費(fèi)”模式出現(xiàn)短暫價(jià)格倒掛，但隨著提價(jià)落地，這種優(yōu)勢(shì)正在迅速消失。業(yè)內(nèi)指出，定價(jià)模式仍是品牌提升毛利與分散金價(jià)波動(dòng)影響的重要路徑，但漲價(jià)后的市場(chǎng)接受度仍需進(jìn)一步觀察。

周大福月底提價(jià)12%-18%，多款主力“一口價(jià)”產(chǎn)品已售罄

周大福漲價(jià)消息10月20日不斷發(fā)酵，并稱上調(diào)定價(jià)黃金產(chǎn)品即“一口價(jià)”產(chǎn)品售價(jià)。10月初，社交平臺(tái)上已有網(wǎng)友曬出周大福定價(jià)產(chǎn)品“新標(biāo)簽”截圖，一款故宮系列蝴蝶項(xiàng)鏈價(jià)格從29800元漲至34600元，一款手鏈則從42600元上調(diào)至56800元。

10月20日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在周大福天貓旗艦店查詢發(fā)現(xiàn)，多款主力“一口價(jià)”產(chǎn)品雖尚未更新價(jià)格，但已出現(xiàn)“下架”或“售罄”狀態(tài)。多個(gè)線下柜臺(tái)也確認(rèn)漲價(jià)即將執(zhí)行，但目前“新價(jià)簽未到店”。一位周大福專柜工作人員透露，目前店內(nèi)定價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有任何折扣活動(dòng)，熱門款如“五帝錢足金手鏈”等均已無(wú)貨，“近期不少顧客趕在漲價(jià)前購(gòu)買”。

針對(duì)市場(chǎng)傳聞，周大福方面向貝殼財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)稱，此次漲價(jià)主要系“金價(jià)持續(xù)上漲對(duì)成本的影響”，集團(tuán)計(jì)劃在10月底提高定價(jià)黃金產(chǎn)品的零售價(jià)格，大多數(shù)產(chǎn)品的提價(jià)幅度預(yù)計(jì)在12%-18%。

周大福方面強(qiáng)調(diào)，公司“設(shè)有機(jī)制密切監(jiān)測(cè)金價(jià)波動(dòng)，并適時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！倍▋r(jià)黃金產(chǎn)品“主要根據(jù)原料成本、相關(guān)稅費(fèi)、生產(chǎn)成本及損耗、經(jīng)營(yíng)成本等因素，結(jié)合品牌服務(wù)及價(jià)值進(jìn)行定價(jià)?！?/p>

這已是周大福定價(jià)產(chǎn)品年內(nèi)第二次提價(jià)。今年3月，該品牌曾完成一輪10%-20%的調(diào)價(jià)。以一款1.09克故宮系列吊墜為例，售價(jià)從2月的2380元上調(diào)至3月的2580元，目前在天貓官方旗艦店仍維持這一價(jià)格，但已顯示無(wú)貨。

周大福金價(jià)走勢(shì)顯示，今年以來(lái)已從836元/克漲至1262元/克，不足一年漲幅近51%。

不僅是周大福，周生生、潮宏基、周大生等品牌也在本輪漲價(jià)中快速跟進(jìn)。據(jù)了解，周生生在9月底已完成部分“一口價(jià)”黃金飾品調(diào)價(jià)，漲幅約10%。周大生也正在調(diào)價(jià)中，據(jù)專柜工作人員介紹，目前已完成部分調(diào)整，漲幅在6%-10%左右，個(gè)別產(chǎn)品漲幅高達(dá)30%。

此外，老鋪黃金宣布將于10月26日再次上調(diào)價(jià)格，這將是該品牌年內(nèi)第三次漲價(jià)。此前2月和8月，老鋪黃金已進(jìn)行調(diào)價(jià)，熱門飾品普遍上漲1000-3000元，漲幅在5%-13%左右。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是“過(guò)去十年少見(jiàn)的集中漲價(jià)期”。長(zhǎng)期以來(lái)，“一口價(jià)”黃金因溢價(jià)高、定價(jià)不透明等因素飽受爭(zhēng)議。不過(guò)，在金價(jià)大幅上漲周期中，市場(chǎng)出現(xiàn)短期“倒掛”現(xiàn)象——部分“一口價(jià)”產(chǎn)品因調(diào)價(jià)滯后，反而比“克重+工費(fèi)”模式更具階段性價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

按克價(jià)計(jì)算，目前市面上“一口價(jià)”黃金實(shí)際克價(jià)普遍在1100元-1700元之間，IP聯(lián)名款可達(dá)1600元-3000元。例如，周大福1.4克故宮系列轉(zhuǎn)運(yùn)珠售價(jià)2580元，折算克價(jià)約1842元；老鋪黃金一款8.39克金重的金珠鉆飾項(xiàng)鏈，售價(jià)11421元，折算克價(jià)約1361元。而根據(jù)10月20日品牌掛牌價(jià)，周大福、潮宏基的足金飾品價(jià)格為1262元/克，周生生為1259元/克，老鳳祥、老廟黃金為1258元/克。

“一口價(jià)”成利潤(rùn)突破口，為漲而漲現(xiàn)象普遍存在

“一口價(jià)”黃金不按克重計(jì)價(jià)，而是直接標(biāo)注固定售價(jià)，典型代表如老鋪黃金。相比之下，周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)品牌仍以“克重+工費(fèi)”為主要模式，但面對(duì)金價(jià)不斷攀高，多家企業(yè)正加速提升定價(jià)產(chǎn)品占比，以提升盈利能力。

周大福最新披露的2026財(cái)年第二季度數(shù)據(jù)顯示，定價(jià)黃金產(chǎn)品零售值同比增長(zhǎng)43.7%，零售值占比由去年同期24.8%擴(kuò)大至29.9%；同期黃金首飾及產(chǎn)品整體占比約80.8%。而在上一財(cái)年中，周大福計(jì)價(jià)黃金營(yíng)業(yè)額下滑29.4%，定價(jià)產(chǎn)品營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)105.5%。

隨著黃金價(jià)格上漲，黃金珠寶企業(yè)業(yè)績(jī)分化趨勢(shì)明顯。其中，老鋪黃金最新財(cái)報(bào)顯示，截至2025年6月30日止半年收入為123.54億元，同比增長(zhǎng)251%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)23.5億元，同比增長(zhǎng)290.6%。

老鋪黃金業(yè)績(jī)鍍金，部分傳統(tǒng)品牌則承壓，上半年?duì)I收與凈利均出現(xiàn)下滑。周大生營(yíng)收同比下降43.9%，凈利潤(rùn)微降1.3%；老鳳祥營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別下降16.5%、13.1%。

值得注意的是，周大福同店銷售二季度出現(xiàn)回升，黃金首飾及產(chǎn)品在內(nèi)地與港澳均實(shí)現(xiàn)約10%的同店增長(zhǎng)，其內(nèi)地黃金單件均價(jià)由6400港元升至7900港元，港澳則由9400港元升至11700港元。周大福方面表示，增長(zhǎng)得益于定價(jià)產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

漲價(jià)與結(jié)構(gòu)調(diào)整正在成為品牌“保利潤(rùn)”的現(xiàn)實(shí)動(dòng)作，對(duì)于消費(fèi)端，其抑制效應(yīng)也在同時(shí)發(fā)生。盡管定價(jià)產(chǎn)品被視為提升盈利能力的關(guān)鍵，但業(yè)內(nèi)對(duì)于“一口價(jià)”是否真正具備品牌價(jià)值仍有爭(zhēng)論。

要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，“一口價(jià)”黃金走的是品牌路線，而不是賣黃金路線，其價(jià)格不應(yīng)隨著黃金價(jià)格波動(dòng)而調(diào)整?！叭绻放埔蚪饍r(jià)上漲而漲價(jià)，說(shuō)明其本質(zhì)仍在賣黃金，而非賣品牌?！彼J(rèn)為，此輪漲價(jià)說(shuō)明中國(guó)品牌已具備模仿奢侈品牌漲價(jià)節(jié)奏的意識(shí)，但同時(shí)也反映出中國(guó)金飾品牌的品牌力仍不成熟，為漲而漲的現(xiàn)象普遍存在，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和市場(chǎng)策略是普遍現(xiàn)象。

對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)金，她建議：“若選擇品牌力較強(qiáng)的企業(yè)，可考慮‘一口價(jià)’產(chǎn)品；若品牌力一般，則更適合買克重產(chǎn)品?！彼仓赋觯壳皣?guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)品牌力真正強(qiáng)的黃金珠寶品牌，包括老鋪黃金和周大福，因?yàn)槠湟鐑r(jià)率都遠(yuǎn)低于奢侈品牌，溢價(jià)水平仍停留在“大眾品牌區(qū)間”，“二手回收仍按克重計(jì)價(jià)，這意味著溢價(jià)并未真正沉淀為品牌價(jià)值?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 曲筱藝

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 柳寶慶