近日，備受關(guān)注的張?jiān)！伴L尾貓”品牌代言人競猜答案揭曉，青年演員林允帶著“松弛生活發(fā)言人”的關(guān)鍵標(biāo)簽亮相?！芭紶枖]個(gè)貓 立馬不緊繃”，成為長尾貓白葡萄酒的“年輕化”底色。
酒行業(yè)深度調(diào)整之際，張?jiān)Ｂ氏茸龀鰬?zhàn)略調(diào)整，于2025年推出新一代白葡萄酒品牌“長尾貓”，成為百年張?jiān)@品牌年輕化、健康化轉(zhuǎn)型的重要嘗試。上市不足一年，“長尾貓”便屢次沖上電商平臺(tái)銷量榜一。
在張?jiān)？磥恚咸丫颇贻p化不是簡單地把酒瓶做小、酒標(biāo)做潮，而是一場從文化敘事到消費(fèi)場景的徹底革新。
張?jiān)ｉL尾貓品牌代言人、松弛生活發(fā)言人——林允。
“反傳統(tǒng)”策略實(shí)現(xiàn)市場破局
數(shù)據(jù)顯示，長尾貓白葡萄酒上市不足一年，便拿下中國電商平臺(tái)19個(gè)暢銷榜榜單第一。在傳統(tǒng)葡萄酒市場增長放緩的背景下，“長尾貓”的逆勢增長引起行業(yè)關(guān)注。
在業(yè)內(nèi)人士看來，2025年是中國葡萄酒市場的轉(zhuǎn)型年。傳統(tǒng)紅葡萄酒消費(fèi)持續(xù)收縮，白葡萄酒消費(fèi)卻呈現(xiàn)快速增長趨勢。作為中國葡萄酒領(lǐng)軍品牌，張?jiān)Ｃ翡J地捕捉到這一信號(hào)，于2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒?！伴L尾貓”打破了行業(yè)對(duì)葡萄酒年輕化的淺層次理解，不是簡單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。
張?jiān)Ｍ瞥霭灼咸丫破放啤伴L尾貓”。
與白酒行業(yè)相似，葡萄酒行業(yè)長期以傳統(tǒng)商務(wù)宴請等場景為主。隨著消費(fèi)環(huán)境的深度改變，如何觸達(dá)新人群、新場景、新渠道，已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的主課題。
當(dāng)前，葡萄酒市場呈現(xiàn)出“年輕化、悅己化、低度化、場景化”特點(diǎn)。圍繞這些消費(fèi)趨勢，長尾貓白葡萄酒精準(zhǔn)把握，產(chǎn)品定位于11°vol低酒精度、清新易飲口感、35元左右的親民價(jià)格，同時(shí)針對(duì)男女消費(fèi)者不同口味偏好推出C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產(chǎn)品。
更關(guān)鍵的是，“長尾貓”摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒的“消費(fèi)壁壘”，包括繁瑣的開瓶程序、復(fù)雜的品鑒知識(shí)、高檔場合的消費(fèi)壓力等?！伴L尾貓”采用螺旋蓋設(shè)計(jì)，即開即飲，將葡萄酒從“高高在上”帶回日常生活。
從“飲酒”到“擼貓”的情感轉(zhuǎn)變
“長尾貓”之所以迅速脫穎而出，很大程度上在于它超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品敘事，注入了情感價(jià)值。有年輕消費(fèi)者評(píng)價(jià)道：“這款酒不只是酒飲，更像是一個(gè)情感搭子。”
張?jiān)ⅰ伴L尾貓”酒標(biāo)設(shè)計(jì)為一只萌態(tài)可掬、尾巴超長的治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗(yàn)結(jié)合。這種情感綁定契合了當(dāng)下年輕人對(duì)“松弛悅己”“低壓力聯(lián)結(jié)”的需求。
長尾貓玩偶。
從《美人魚》影片走出的演員林允，其健康、清新的形象與“長尾貓”品牌理念及調(diào)性高度契合。林允在鏡頭前真實(shí)、多元的生活狀態(tài)，以及對(duì)長尾貓“松弛生活”理念的生動(dòng)演繹，成功連接了品牌特性與年輕群體的生活方式。
全維度重構(gòu)葡萄酒流量場景
張?jiān)！伴L尾貓”的創(chuàng)新，是品牌、場景、營銷、渠道等全維度的重構(gòu)與突破。
在消費(fèi)場景方面，“長尾貓”主動(dòng)切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統(tǒng)”葡萄酒飲用場景。針對(duì)海鮮、河鮮消費(fèi)場景，“長尾貓”曾打出“去腥提鮮，就認(rèn)這只貓”，使葡萄酒從西餐配套飲品轉(zhuǎn)變?yōu)橹胁妥舨土及椤?/p>
在營銷渠道上，“長尾貓”同樣選擇了“反傳統(tǒng)”路徑。過去一年，“長尾貓”加力布局電商平臺(tái)，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”“白葡萄酒爆款榜第一名”“白葡萄酒好價(jià)榜第一名”等19個(gè)電商平臺(tái)排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場直播中，“長尾貓”系列產(chǎn)品連續(xù)多場次秒空。
“長尾貓”推出的新春禮盒。
數(shù)字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的平臺(tái)。張?jiān)Ｍㄟ^抖音、小紅書等平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶分享“擼貓喝酒”的內(nèi)容，形成UGC（用戶生成內(nèi)容）傳播生態(tài)。傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)依賴渠道代理和實(shí)體終端，而“長尾貓”擁抱年輕流量平臺(tái)。
張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健曾表示：“我們要隨著消費(fèi)者而變?！?長尾貓的場景戰(zhàn)略正是這一思路的體現(xiàn)。
分析認(rèn)為，“長尾貓”的爆品現(xiàn)象，為葡萄酒品牌年輕化提供了參考樣本?！伴L尾貓現(xiàn)象的形成，是張?jiān)＞珳?zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者需求、打造差異化產(chǎn)品、全面擁抱數(shù)字化營銷等多重因素共同作用的結(jié)果”。營銷專家張保軍表示，“長尾貓”極具辨識(shí)度的酒標(biāo)設(shè)計(jì)、清晰簡潔的產(chǎn)品線、親民的價(jià)格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統(tǒng)葡萄酒的模式。當(dāng)葡萄酒不再只是優(yōu)雅、品位的象征，而是年輕人日常生活的一部分，中國葡萄酒的真正價(jià)值才開始釋放。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對(duì) 王心
