如無意外，今年春節(jié)大部分時間，北京龍湖?觀萃的銷售小李會在忙碌中度過?！敖衲甏汗?jié)我們只在除夕和初一休息兩天，剩下的時間都在崗?！彼嬖V新京報貝殼財經記者，除了接待前來案場看房的客戶，節(jié)前還要為成交業(yè)主一對一送上新春禮物，假期里更是每日不間斷地進行線上直播和平臺拓客，力求為客戶提供全天候的置業(yè)服務。
這個被網友稱為“史上最長春節(jié)假期”的9天連休，不僅是萬家團圓的時刻，也成為了房地產市場的一個特殊“窗口期”。在房貸利率下調、首付比例降低等利好政策的催化下，不少房企敏銳地捕捉到了市場的變化，紛紛推出形式多樣的新春置業(yè)活動，讓這個春節(jié)的樓市，煙火氣中透著一股別樣的活力。
線上線下齊發(fā)力，優(yōu)惠禮包送不停
“春節(jié)不打烊”成為了今年不少樓盤的共識。以北京龍湖?觀萃為例，其營銷負責人毛曉暉介紹，假期期間，項目在多個平臺進行全天候滾動直播，線下售樓處也從大年初二開始全面開放，最大限度滿足購房者的需求。
其他樓盤的的優(yōu)惠活動也層出不窮。中鐵建北京-花語璟云在新春期間推出多重好禮，諸如特別推出情人節(jié)特惠房源，直簽即享8000元家電大禮包；新春“一口價”好房限時開搶。如果成功推介鐵建好房，可享總房款2.5%超高推介點位。
在上海，多個優(yōu)質項目也為春節(jié)置業(yè)季做好了充分準備。建發(fā)?云湖玥項目特意趕在春節(jié)前的2月7日開放了美學展廳，為節(jié)日期間的置業(yè)活動預熱。作為寶山首個浮島洋房住區(qū)，它同時也是建發(fā)房產2026年詩意東方系在寶山的首秀，吸引了眾多目光。
華潤置地位于上海的澐啟濱江項目，在春節(jié)期間也準備了豐厚的新春置業(yè)禮包，涵蓋成交禮、定制禮、專屬禮及推薦禮等。農歷正月初一至初七期間，所有到訪看房的客戶都能參與“開年好運紅包”的抽取活動，為節(jié)日增添了更多喜慶氛圍。
此外，保利發(fā)展在全國范圍內啟動了“2026新春購房節(jié)”；旭輝集團打出了“2026新春不打烊”的口號，推出了覆蓋多區(qū)域的置業(yè)優(yōu)惠。
不僅是開發(fā)商，紀紀機構也加入了這場新春置業(yè)熱潮。貝殼找房鄭州站聯(lián)合鄭州、開封、新鄉(xiāng)三城熱門樓盤，開啟“新春購新房省錢限時秒”活動，通過平臺補貼與開發(fā)商讓利的雙重福利，帶來最高5000元新房成交券。
政府搭臺助安居，返鄉(xiāng)置業(yè)成亮點
除了企業(yè)的積極參與，各地政府也紛紛“搭臺”，通過舉辦線上線下房展會、發(fā)放購房優(yōu)惠券等方式，激活住房消費需求。
寧波市住建局主辦的“暖心安家?筑夢甬城”返鄉(xiāng)置業(yè)季活動，吸引了全市71個樓盤參與，外地返甬人員憑交通憑證即可申領5萬元的新建商品住宅兌換券。
在重慶，“福年置業(yè)?馬上安居”春季房地產促銷活動在各區(qū)縣鋪開，部分項目推出限時9.7折、特價房源等重磅福利。
浙江省建設廳更是組織開展了全省范圍的商品房促銷活動，超過350家房企、約450個項目、近10萬套房源參與其中，規(guī)?？涨?。
還有岳陽市住建局、市房地產業(yè)協(xié)會特別推出“喜迎新春·暢購好房”春節(jié)促銷活動，搶抓“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)”黃金假期，激活住房消費需求；青島市南區(qū)、膠州市精準發(fā)力，分別推出特色促銷活動，讓市民在新春佳節(jié)盡享置業(yè)紅利。
這些舉措，無疑為原本就活躍的春節(jié)樓市再添一把火，也讓“返鄉(xiāng)置業(yè)”成為了今年春節(jié)樓市的一大亮點。
市場暖意初現(xiàn)，未來走勢仍需觀察
今年的春節(jié)樓市整體促銷活動，與往年相比有什么明顯變化？
58安居客研究院院長張波認為，由于今年1月的房產表現(xiàn)好于預期，這將為春節(jié)樓市的活躍度打下一定基礎，并且春節(jié)期間的返鄉(xiāng)置業(yè)、房企促銷也可能增大。從58安居客線上數(shù)據(jù)來看，1月三四線城市找房熱度指數(shù)達71.15，同比增長2.11%，環(huán)比漲幅也居各能級首位，這是返鄉(xiāng)置業(yè)可能升溫的人群基礎。
對開發(fā)商而言，春節(jié)現(xiàn)在還是一個重要的銷售窗口期嗎？
毛曉暉認為，近期房價、交易量企穩(wěn)回升，春節(jié)假期與小陽春窗口期疊加將在短期內提升本地客戶的置業(yè)熱情和信心，但北京樓市受返鄉(xiāng)潮影響，新房項目的到訪也會受到較大影響。
在張波看來，從監(jiān)測和跟蹤的情況來看，過往幾年，全國過半數(shù)大型房企均在春節(jié)期間有促銷，形式也多樣化，包括特價房、折扣、專屬福利等方式，其中在長三角、大灣區(qū)、成渝等城市群表現(xiàn)更為集中?！邦A計今年春節(jié)，房企開展促銷的力度還會保持一定強度，除了價格讓利外，不少中小城市會抓住返鄉(xiāng)置業(yè)的契機，結合家電、家居、裝修等上下游資源形成增值禮包，還有部分地區(qū)會由政府相關部門牽頭來組織春節(jié)期間的促銷活動，房企讓利與政府政策補貼形成疊加。”
這個春節(jié)，樓市的“不打烊”不僅是房企搶抓機遇的體現(xiàn)，更是市場信心逐步恢復的一個縮影。在政策的持續(xù)支持和市場自身的調節(jié)下，2026年的房地產市場，或許正從這個充滿煙火氣的春節(jié)開始，醞釀著新的變化與希望。
對于2026年樓市走勢，張波也認為，1月二手房市場的筑底企穩(wěn)、經紀行業(yè)的修復回暖、購房者對二手房的高關注度，為春節(jié)樓市的活躍度提供了堅實的基本面支撐，而春節(jié)期間的返鄉(xiāng)置業(yè)、房企促銷、政策疊加又進一步放大了市場或將復蘇信號。
“上半年，房地產政策的大方向不會發(fā)生變化，仍將以穩(wěn)市場、穩(wěn)預期為核心，延續(xù)因城施策、供需兩端精準發(fā)力的思路，且政策會更關注長效作用。一季度市場是關鍵，雖然1月二手房找房熱度逆勢回升，不少城市成交量持續(xù)上升，似乎市場已完成筑底。但目前穩(wěn)定性仍不牢固，春節(jié)后政策效果是否可持續(xù)傳導、市場需求能否有序釋放是關鍵。”張波說。
對于購房者的置業(yè)計劃，張波建議，剛需首套自住可擇機入手，更多關注高性價比二手房源，優(yōu)選交通便利、流通性好的剛需房源。改善置換抓住政策窗口期，聚焦核心城市優(yōu)質改善型新房。新房可更多考慮央國企、穩(wěn)健民企的項目，二手房重點核實產權、抵押等關鍵信息，理性看待價格，更多關注房源長期居住價值。
新京報貝殼財經記者 段文平
編輯 徐倩
校對 王心
